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【喜茶 】在朋友圈刷屏,至少排1个小时才能喝到的喜茶是怎么做营销的?

放大字体   缩小字体 发布日期:2018-12-06  来源:喜茶  作者:喜茶  浏览次数:1
核心提示: 喜茶自推出以来,大受市场尤其是年轻人的喜爱,实体店排起长龙般的队伍,朋友圈时常看见朋友的打卡晒照。喜茶能这么火爆,其中...

 喜茶自推出以来,大受市场尤其是年轻人的喜爱,实体店排起长龙般的队伍,朋友圈时常看见朋友的打卡晒照。喜茶能这么火爆,其中一个很重要的原因就是利用了独特的营销策略。那么作为普通小店可以复制喜茶的营销模式吗?餐饮店到底应该怎么做营销?且听小九为你道来。

  1.利用大众的从众心理

  “排队”一词在计划经济时代,是短缺、饥饿的象征,一般只有在物资短缺的时候才会产生排队。然而在如今“网红经济”、“眼球经济”等网络新词不断涌出的时候,“排队经济”也应运而生。但有消费者真正愿意去排队的产品,从另一角度上判断也是产品的价值受欢迎程度的具体量化,排队长度越长,等待时间越长,则说明产品受欢迎程度越高。

  喜茶的一大特点就是排队。从一开始,无论是哪一家喜茶开张,都会排有很长的队伍。人往往都是有好奇心的,看到人多的地方我们都会过去凑热闹,这是典型的从众心理。因为排队的人多,我们就更想买一杯试一下。当我们开始质疑他的排队文化时,人家早就红起来了。小九为了紧跟队伍,下班后也去喜茶体验了一番,谁曾想光排队花了1个小时,等着喝的过程花了40分钟,等小九喝上已经8点多了,这真是所谓的排队2小时,喝完2分钟。但是小九觉得,为什么还有那么多人排队,一方面确实好喝,另一方面还是从众效应的效果。

  2.网红的定位

  喜茶一开始的定位就是“网红茶”,充分抓住了当代年轻人“不喝一次就out”的心理。当你发现身边的朋友圈都是喜茶的时候,自然你也想喝一杯。当他的追随者越来越多的时候,自然而然,他就成为了“网红”。

  3.与新媒体合作,强势宣传

  不知不觉中,你会发现不仅你的朋友圈,还有各大公众号和新媒体都在报道喜茶。无论报道的是他的好或是坏,都让他在我们的视线中频频出现,强势宣传。这就是另一大营销策略,抱团新媒体,频繁出现在消费者的视线,让消费者记住喜茶。

  既然主要目标受众是年轻人,那从外到内一定要符合年轻人的喜好。而喜茶在营销方面是如何费尽心思赢得年轻人青睐的呢?普通餐饮店又可以从中学到什么呢?

  从品牌形象入手,抓住年轻人的消费心理

  喜茶一直想让喝茶这件事有更多的可能性,并且坚持原创,支持艺术创造,让喝茶真正成为一种风格,一种生活方式。

  在店铺设计上,喜茶的高颜值室内装修就不多说了,毕竟现在的年轻人对于产品品质和颜值的要求一样高,甚至有时候颜值还会略高一筹。只要颜值高就会有被放到网上引起自发传播的可能,所以喜茶在颜值上一点也不含糊。除此之外,喜茶还开始了不同类型的店铺。

  在品牌形象的设计上,喜茶也推出了自己独特的IP形象——简笔画小人,虽然简单,但很有记忆点,让消费者看到这些用黑色线条勾勒的小人就能联想到喜茶。此外,喜茶还和多位独立插画师合作,希望通过绘画的语言表达喝茶的乐趣,创作出一系列符合喜茶品牌理念的系列原创插画。

  从喜茶的这一营销方式,可以得出普通餐饮店打造品牌要从自身定位入手塑造形象,不忘自己品牌成为的初衷,完善并发展自己的品牌,并要适应时代发展,吸引年轻人这一新的消费群体。

  紧紧抱住新媒体的大腿,做好网络营销

  喜茶在最初的营销方式和摩拜单车有点像——重公关。喜茶的创始人是一个90后年轻人,一个年轻、有理想、有态度的创始人很容易赢得社会的关注。

  喜茶还非常重视社交媒体账号的运营,拿微博举例,喜茶的官博每天都在更新,如果你发了一个关于喜茶的微博,带上喜茶的关键字很容易就被官博点赞了,而且粉丝的评论回复率非常高,对于好的、不好的评论喜茶都会虚心接受,并且出现不好的评论会在第一时间出来处理问题。这样的做法可以在很大程度上增加品牌的好感度和消费者的粘度。


 
关键词: 喜茶
 
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